药品回扣，转向药店了？ 药店销售回流药品怎么处罚

依然由医生开处方到指定药店拿药，或直接把药品回扣留给院外药店或其他社会药店，由店员充当医生向患者或顾客推荐这些药品，药品回扣也同样留给店员。时间一长，院外药店和其他社，看一下是不是大连锁吧，如果是大连锁（四大金刚）那应该有专职的审计部门，把情况反映给上面（应该，医药销售分工明确在销售上还具体分为医院用药和药店用药(零售市场)前者主要是处方药的销售目标后者是OTC的主要销售目标。在药品带量采购政策执。

对药店营业员收受医药代表提成的看法和建议

如果你是一个没有参与的管理者，比如店长：
1.营业员收受回扣本身是不道德是事情，也对店里的销售额与名誉造成巨大影响，建议重罚。
2.厂家的药品之所以有回扣给到营业员，是因为他们的进货价还可以再降低一些（厂家的药品是不是不经过药批进货），如果达到和自己进的药一样的利润，那么营业员卖哪里的药都无所谓了。但是，事实上，进货价可能很难做到改变。只能限制厂家的药品，而很多药店的营业员本身是厂家的人到药店来做促销的，先卖本身的药，再卖药店自己进的药。所以执行起来有一定难度。
3.建议：考核厂家药品和药店自己药品的销售比例。这个比例要考核到营业员个人身上，谁卖的药谁签名，建立奖惩制度，这样就有效避免了回扣现象。一旦发现回扣现象，即行开除，这样执行一两个人，其他人就不敢了。
其他营业员：
1.同上。
2.同上。
3.自律，避免同类事情发生。
厂家给药店营业员回扣是潜规则，包括药品的摆放都有说法，楼上说的很对，从营业员本身来看，肯定是想尽办法想拿回扣的，搭配着卖，私下交易比较安全。但是如果按照我上面说的来考核方法，那么再进行私下交易，也没有什么空间了。
如果你是营业员，那么就搭配着卖，经理在的时候卖自己的，不在的时候就偷着卖厂家的，千万别让自己进的药品到近效期，那样很容易东窗事发，交易私下进行，表面要对厂家远之。也不要让经理看到我的考核方法，那样就能很安全地拿到你的“提成”了。希望帮到你。

药品采购回扣一般多少个点

新药入院
药剂科和科主任最关键
“医药代表将新药打进医院，花销在几千到几万不等。”该医生透露。
医药代表首先会找药剂科主任或药房负责人，把药品的药检报告和分类介绍给他们，他们能估算药品的利润和销售状况。
然后再找科室主任或资历较深的热门专家，还包括临床医生。药品试用结果如何，全靠科室主任和药房负责人一张嘴，他们一般会以“临床效果好”申请进货。
上述关节都打通后，药品就能“顺理成章”地通过招标形式进入医院。
“招待”他们的方式多是请他们到高级饭店吃一顿，并给所有人“表示”一下。管药的负责人和院领导还要特别“打点”。
医生回扣
最高达30%医生可拿上万元
药品根据价格分高、中、低各等级，价格越高回扣拿得越高。坦白说，绝大多数药都有回扣，回扣标准根据药商进的价格和招标价而定，医生回扣在5%—15%不等，有的高达20%—30%。
大多科室是从上到下分成，科主任会根据各个医生的用量发给医生。每到月底，医药代表会到药房查询各个科室的用量，再给相关医生一点小恩小惠，有的还会组织他们外出旅游。
在医院收入最高的就是外科医生，除了能拿回扣外，还有红包，其次就是内科临床医生，他们的灰色收入来源靠药品回扣。在他所在的医院，医生靠回扣收入在3000—8000元不等，个别的上万。
医生开药
考虑回扣高低和药商关系
医生一般通过患者的身份、打扮推测病人的经济能力，再就是看病人有没有医保。如果是有钱人，医生就会开高价药，如果是打工的或低收入的农民，一般开低价药。
当然，医生开药要坚持一个原则，就是药物对病人的病情多少要起点效果，否则出了问题要承担法律责任。“有个别药与其他药比效果并不怎么样，但有的医生照样‘岔’着用。”该医生说。
除了考虑回扣高低外，在价格差不多的同类药品中，医生就要考虑到与药商关系的疏远。
◇回扣环节
经六个环节价格翻10倍
药品出厂后的销售方式主要有两种：一种是厂家派人自行销售，一种是被一些大的销售公司买断，进行总经销，然后再通过医药代表卖给药店和医院。
中间的流通环节就是层层加价。药厂表面上是以批发价格给销售公司，但实际上给医药销售公司一定的回扣空间。利润产生的中间环节有：医院、院领导、药房负责人、科主任、医生和药商。
以一支依诺沙星为例，出厂价3元左右，为招标打通行政部门等每只药会达到4元左右，招标价在30元，然后医院加价后卖到38.1元，给科主任每支15元。药商剩下15元，去掉成本4—5元及打通医院领导的支出，药商每只药的纯利润在7—8元左右。

对药店营业员收受医药代表提成的看法和建议

如果你是一个没有参与的管理者，比如店长：
1.营业员收受回扣本身是不道德是事情，也对店里的销售额与名誉造成巨大影响，建议重罚。
2.厂家的药品之所以有回扣给到营业员，是因为他们的进货价还可以再降低一些（厂家的药品是不是不经过药批进货），如果达到和自己进的药一样的利润，那么营业员卖哪里的药都无所谓了。但是，事实上，进货价可能很难做到改变。只能限制厂家的药品，而很多药店的营业员本身是厂家的人到药店来做促销的，先卖本身的药，再卖药店自己进的药。所以执行起来有一定难度。
3.建议：考核厂家药品和药店自己药品的销售比例。这个比例要考核到营业员个人身上，谁卖的药谁签名，建立奖惩制度，这样就有效避免了回扣现象。一旦发现回扣现象，即行开除，这样执行一两个人，其他人就不敢了。
其他营业员：
1.同上。
2.同上。
3.自律，避免同类事情发生。
厂家给药店营业员回扣是潜规则，包括药品的摆放都有说法，楼上说的很对，从营业员本身来看，肯定是想尽办法想拿回扣的，搭配着卖，私下交易比较安全。但是如果按照我上面说的来考核方法，那么再进行私下交易，也没有什么空间了。
如果你是营业员，那么就搭配着卖，经理在的时候卖自己的，不在的时候就偷着卖厂家的，千万别让自己进的药品到近效期，那样很容易东窗事发，交易私下进行，表面要对厂家远之。也不要让经理看到我的考核方法，那样就能很安全地拿到你的“提成”了。希望帮到你。

药品采购回扣一般多少个点

新药入院
药剂科和科主任最关键
“医药代表将新药打进医院，花销在几千到几万不等。”该医生透露。
医药代表首先会找药剂科主任或药房负责人，把药品的药检报告和分类介绍给他们，他们能估算药品的利润和销售状况。
然后再找科室主任或资历较深的热门专家，还包括临床医生。药品试用结果如何，全靠科室主任和药房负责人一张嘴，他们一般会以“临床效果好”申请进货。
上述关节都打通后，药品就能“顺理成章”地通过招标形式进入医院。
“招待”他们的方式多是请他们到高级饭店吃一顿，并给所有人“表示”一下。管药的负责人和院领导还要特别“打点”。
医生回扣
最高达30%医生可拿上万元
药品根据价格分高、中、低各等级，价格越高回扣拿得越高。坦白说，绝大多数药都有回扣，回扣标准根据药商进的价格和招标价而定，医生回扣在5%—15%不等，有的高达20%—30%。
大多科室是从上到下分成，科主任会根据各个医生的用量发给医生。每到月底，医药代表会到药房查询各个科室的用量，再给相关医生一点小恩小惠，有的还会组织他们外出旅游。
在医院收入最高的就是外科医生，除了能拿回扣外，还有红包，其次就是内科临床医生，他们的灰色收入来源靠药品回扣。在他所在的医院，医生靠回扣收入在3000—8000元不等，个别的上万。
医生开药
考虑回扣高低和药商关系
医生一般通过患者的身份、打扮推测病人的经济能力，再就是看病人有没有医保。如果是有钱人，医生就会开高价药，如果是打工的或低收入的农民，一般开低价药。
当然，医生开药要坚持一个原则，就是药物对病人的病情多少要起点效果，否则出了问题要承担法律责任。“有个别药与其他药比效果并不怎么样，但有的医生照样‘岔’着用。”该医生说。
除了考虑回扣高低外，在价格差不多的同类药品中，医生就要考虑到与药商关系的疏远。
◇回扣环节
经六个环节价格翻10倍
药品出厂后的销售方式主要有两种：一种是厂家派人自行销售，一种是被一些大的销售公司买断，进行总经销，然后再通过医药代表卖给药店和医院。
中间的流通环节就是层层加价。药厂表面上是以批发价格给销售公司，但实际上给医药销售公司一定的回扣空间。利润产生的中间环节有：医院、院领导、药房负责人、科主任、医生和药商。
以一支依诺沙星为例，出厂价3元左右，为招标打通行政部门等每只药会达到4元左右，招标价在30元，然后医院加价后卖到38.1元，给科主任每支15元。药商剩下15元，去掉成本4—5元及打通医院领导的支出，药商每只药的纯利润在7—8元左右。